Píldoras Online - Técnicas de Negociación Comercial - Disponible hasta fecha convocatoria | FBS Business School
Convocatoria 30/07/2020 (Online Asíncrono - Empieza Ya!)

Píldoras Online - Técnicas de Negociación Comercial - Disponible hasta fecha convocatoria

Infórmate Matricúlate
BIENVENIDOS A
LA FORMACIÓN
CONTINUA LÍDER
Más de
50
AÑOS FORMANDO
Más de
15000
ANTIGUOS ALUMNOS
Más de
20
PROGRAMAS ANUALES

Online - Técnicas de Negociación Comercial

Aprende las habilidades de negociar y vender mejor.

"Comprende y practica las estrategias y tácticas que utilizan los mejores y las técnicas específicas para situaciones concretas ".

¿Sabes qué es negociar y qué no? ¿Cómo tener la actitud adecuada? ¿Qué etapas hay que atravesar? ¿Cómo desarrollar habilidades no verbales de influencia? Mejora tu éxito en cada una de las cinco etapas de la negociación comercial. Pon en práctica los conocimientos adquiridos con los 30 ejercicios diseñados para ti.

PROGRAMA

Módulo 1 Introducción

  • ¿Qué es negociar?

Módulo 2 Conocimiento personal

  • Identificando mis valores
  • ¿Cuáles son tus valores? 
  • Acceso a un estado emocional poderoso 
  • Te toca a ti, ¿en qué punto emocional te encuentras?

Módulo 3 Patrones de motivación y decisión

  • Influyendo al subconsciente 
  • ¿Cómo puedo influir en el subconsciente? 
  • Crea sintonía con las personas 
  • Indagando los patrones de motivación y decisión I 
  • Indagando los patrones de motivación y decisión II 
  • ¿Cuáles son los patrones de procedimiento?

Módulo 4 La estrategia de compra

  • Identificando la estrategia de compra a través del movimiento de los ojos 
  • Las claves oculares

Módulo 5 Preparación

  • Los asuntos y las pretensiones 
  • Peticiones y precio 
  • La flexibilidad de mi estrategia

Módulo 6 Exposición

  • La exposición: escucha 
  • La exposición: indaga 
  • ¿Qué tengo que hacer en una exposición?

Módulo 7 Durante la negociación

  • Haciendo propuestas 
  • Recibiendo propuestas 
  • Intercambios y concesiones 
  • Discusiones 
  • El cierre

Módulo 8 Tácticas específicas

  • ¿Qué tácticas puedo llevar a cabo?

Módulo 9 Conclusiones

  • Repasa lo que hay que hacer en una negociación 
  • Resumen

Precio del Programa: 29€
Lugar: Online Asíncrono - Empieza Ya!
Fecha Inicio: 30/07/2020
SOY UN MASTER: Mostrar PREmatricula.
Video
ESCUCHA LOS TESTIMONIOS

PROGRAMAS EXECUTIVE

Los programas Executive están diseñados para aquellos que quieren formarse en una temática específica. Estos programas se suelen celebrar durante el fin de semana (viernes por la tarde y sábado por la mañana), permitiendo al alumno en esta situación compaginar el trabajo con la formación.

Los programas Executive se enfocan en aquellos temas que preocupan a directivos y ejecutivos, dando una visión global desde el punto de vista de este cargo: Dirección de Personas, Inteligencia Emocional en la gestión de equipos, Dirección estratégica de Marketing, Negociación, Dirección de RR.HH… son algunas de las temáticas de los programas Executive de FBS.

METODOLOGÍA

La metodología de los programas Executive es eminentemente práctica y aplicada al alumno que busca una formación complementaria para mejorar en su carrera profesional y en el desarrollo de sus funciones como directivo o ejecutivo de una empresa.

Fundesem Business School utiliza la metodología denominada el Método del Caso, a través del cual los alumnos deben preparar y proponer soluciones a los supuestos prácticos que se planteen durante las clases. Por ello, e independientemente del programa que se curse (Dirección Estratégica de Marketing, Dirección de Recursos Humanos, etc.), ésta será la dinámica docente.

Así mismo, la metodología de Fundesem Business School favorece la integración y el trabajo en equipo para la resolución de casos reales. Desde la Escuela creemos firmemente que el trabajo colaborativo favorece el intercambio de puntos de vista, opiniones y experiencias que enriquecen la formación del alumno.

FORMACIÓN COMPLEMENTARIA

Como actividades adicionales a la formación del programa, Fundesem Business School ofrecerá durante el curso lectivo diversos seminarios, conferencias, mesas redondas y jornadas, con ponentes de reconocido prestigio en el mundo de la empresa.Esta formación complementaria es gratuita y exclusiva para los Community (alumnos actuales y antiguos alumnos) de Fundesem Business School, en los programas Executive.

Estas actividades darán al alumno una visión global, completa y rica de la especialización que cursa, así como incentivar la formación continua y el reciclaje profesional de los antiguos alumnos. Desde la Escuela se anima al alumno a asistir y participar activamente en estas formaciones.

FACULTY

El profesorado de los programas Executive está conformado por altos directivos y ejecutivos del mundo de la empresa, que cuentan con una amplia experiencia profesional en sus áreas de enseñanza. El claustro de profesores cuenta también con formación pedagógica y docente.

Los cargos ocupados por los docentes en consejos directivos y puestos ejecutivos hacen que su visión sea completa y basada en la experiencia y la realidad de la empresa. Nuestros docentes se encuentran en ejercicio profesional, en puestos directivos de empresas nacionales y multinacionales.

TITULACIÓN

La titulación expedida por Fundesem Business School tras superar cualquiera de nuestros programas Executive es una titulación con validez en todo el territorio español, así como en el extranjero. El prestigio de la Escuela incide en sus titulados, garantizando que, tras la superación del programa, han superado los altos estándares formativos de FBS.

DESCARGAR PROGRAMA