Programa Negociación con Clientes y Proveedores | FBS Business School
Convocatoria 21/12/2021 (Flexible)

Programa Negociación con Clientes y Proveedores

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Programa Negociación con Clientes y Proveedores

"A menudo nos encontramos ante grandes oportunidades disfrazadas de situaciones imposibles". Charles R. Swindoll

¿Por qué necesitas aprender a negociar bien?

Porque te mueves en el entorno empresarial y necesitas adquirir los conocimientos, estrategias y técnicas que te ayuden a ganarás tiempo y dinero en las negociaciones con tus proveedores y clientes.

¿Qué te ofrecemos?

Un modelo de negociación diferente, con reglas fáciles de entender y aplicar.

Te vamos a demostrar, con hechos, que este es un seminario que se adapta a tus necesidades reales y del que saldrás con un plan de acción específico para ti.

¿Cuáles son los objetivos del programa?

  • Mejorar la planificación previa a toda negociación entendiendo (y asumiendo) nuestra banda de negociación.
  • Facilitar nuevas herramientas para negociar con ventaja los “noes” propios y los de la otra parte.
  • Aprender formas de presionar que no interfieran en la relación comercial.
  • Formular preguntas y establecer contextos para averiguar la situación ajena real.
  • Reconocer las trampas y trucos peligrosos para evitar ser víctimas de ellos.

¿Con quién vas a aprender?

EDUARDO ROSSER VASSEROT

Director Gerente de Rosser Management y de Persuassion. Consultor y Coach en empresas multisectoriales de ámbito nacional e internacional. Sociólogo, Postgrado en RRHH, y Coreógrafo lingüístico-Comercial. Imparte clases en Universidades y en diferentes Escuelas de Negocios del país. Conferenciante habitual en foros y seminarios profesionales. Autor de los libros “Gestión Telefónica de Cobros” (Editorial Fundación Confemetal, Madrid 2004), “Tú eliges. Persuasión 2.0” (Editorial Fundesem Business School, Alicante 2012) y “Técnicas de venta para emprendedores” (CEEI, 2014); y de numerosos artículos en revistas especializadas.

Eduardo lleva 21 años desarrollando acciones formativas y de consultoría similares para empresas como Galp, Coca-Cola, Movistar, Panama Jack, Heineken, IBM, Mustang, Mahou, CaixaBank, Race, Fremap, Pikolinos, Linea Directa, Vodafone, Nestlé, Central Lechera Asturiana, Loterías y Apuestas del Estado, Audi, El Pozo, Décimas, TAU, DHL, Plus Ultra, Páginas Amarillas, Logista, Aernnova, Arsys, Nokia, Cruz Roja, Incarlopsa, Aquaservice, Clínicas Baviera, Seur, Axa, PSA Citröen-Peugeout, Grupo Soledad, Milar, etc.

Precio del Programa: 225€
Modalidad: Flexible
Fecha Inicio: 21/12/2021
Duración: 8 horas
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FUNDACIÓN PARA EL DESARROLLO DE LA FORMACIÓN Y GESTIÓN EMPRESARIAL DE LA PROVINCIA DE ALICANTE con CIF G03174018 y FUNDESEM BUSINESS SCHOOL S.L. con CIF B42709097 como responsable del tratamiento y legitimado por su consentimiento tratará sus datos con la finalidad de gestionar el envío de información y prospección comercial y envío de boletines informativos. No cedemos la información a terceros salvo por imperativo legal. Tiene derecho a acceder, rectificar, oponerse y suprimir los datos, así como otros derechos, como se detalla en la segunda capa de información. Puede consultar información adicional y más detallada acerca de Política de Privacidad y Protección de sus datos personales.
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PROGRAMAS EXECUTIVE

Los programas Executive están diseñados para directores y ejecutivos que buscan una formación específica y modular. Se imparten durante el fin de semana (viernes por la tarde y sábado por la mañana) permitiendo al alumno compaginar la formación con el trabajo.

Estos programas ponen su foco en aquellos temas de actualidad y que además son de interés para directivos y ejecutivos, dando una visión global desde el punto de vista del cargo que desempeñan: Dirección de Personas, Dirección estratégica de Marketing y ventas, Big Data & Business Analytics, Business Intelligence & Controlling, Experiencia del Cliente, Comunicación Interna, Negociación,… Estas son algunas de las temáticas de los programas Executive de FBS.

METODOLOGÍA

La metodología de los programas Executive es práctica y enfocada al alumno que busca una formación complementaria para mejorar en su carrera profesional y en el desarrollo de sus funciones como directivo o ejecutivo de una empresa.

Fundesem Business School utiliza la metodología denominada el Método del Caso, a través del cual los alumnos deben preparar y proponer soluciones a los supuestos prácticos que se planteen durante las clases. Por ello, e independientemente del programa que se curse (Dirección Estratégica de Marketing, Dirección de Recursos Humanos, etc.), ésta será la dinámica docente.

La escuela cuenta con un Campus virtual online como canal de información, comunicación y soporte al aprendizaje. Además en Fundesem contamos con herramientas digitales para realizar clases online.

FORMACIÓN COMPLEMENTARIA

Como actividades adicionales a la formación del programa, Fundesem Business School ofrecerá durante el curso lectivo diversos seminarios, conferencias, mesas redondas y jornadas, con ponentes de reconocido prestigio en el mundo de la empresa. Esta formación complementaria es gratuita y exclusiva para los Community (alumnos actuales y antiguos alumnos) de Fundesem Business School. El objetivo de estas jornadas es enriquecer el aprendizaje del alumno, estar actualizado de las últimas novedades empresariales.

FACULTY

El profesorado de los programas Executive está formado por altos directivos y ejecutivos del mundo de la empresa, que cuentan con una amplia experiencia profesional en sus áreas de enseñanza. Lo que hace que las sesiones sean foros de conocimiento compartido.

Los cargos ocupados por los docentes en consejos directivos y puestos ejecutivos hacen que su visión sea completa y basada en la experiencia y la realidad de la empresa. Nuestros docentes se encuentran en ejercicio profesional, en puestos directivos de empresas nacionales y multinacionales.

TITULACIÓN

La titulación expedida por Fundesem Business School tras superar cualquiera de nuestros programas Executive es una titulación con validez en todo el territorio español, así como en el extranjero. El prestigio de la Escuela incide en sus titulados, garantizando que, tras la superación del programa, han superado los altos estándares formativos de FBS.

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