Negociación 5x5
Si afilas tu habilidad para negociar impactarás en los resultados de tu empresa.
La negociación forma parte del día a día para gran parte de las empresas y trabajadores.
Tenemos que negociar con proveedores, clientes, socios, miembros del equipo de trabajo etc... y muchas veces necesitamos crear una base sana, solida y de confianza.
Este curso, te ayudará a conseguir tus objetivos con técnicas de negociación basadas en el modelo 5X5.
Además aprenderás a dirigir todo el proceso negociador, reconocer y adelantarte a la respuesta de la otra parte, ayudándote a tener una negociación exitosa y con resultados positivos.
Este curso está dirigido a Empresarios, Managers, directivos y profesionales que buscan el éxito en los acuerdos y negociaciones que llevan a cabo en su día a día profesional.
PONENTE
ALEJANDRO HERNÁNDEZ
Autor del Best-seller Negociar es Fácil, si se sabe cómo, Vender es fácil si se sabe como, Negociación para Dummies, El pequeño libro de la negociación, Cómo liderar hoy con 4 conversaciones y Negotiation 5X5.
Propietario de NICHI SEIJO, HIPERFAIRS, ESTUDIA USA Y TRAINING PROVIDERS. Inició su carrera en TEXACO CHEVRON y después se incorporó en BANG & OLUFSEN como country manager para España y Portugal.
Desde hace 22 años comparte sus talleres y conferencias de engociación en Europa, USA, China, India, Oriente MEdio y Latino América.: GE Healthcare, Astra Zeneca, Merck, Otis, Roca, Sanitas, Consentino, Mercadona, Caixabank, itp Aero Rolls Royce , ElPozo, Oysho, Selmark lingerine, Solvia, Privalia-Vente Privée, Deoleo, Gala, Balearia, Montsanto, Tendero, Plus Ultra, Grupo Ferroli, Bankia, Banco Sabadell, Kutxabank, Mercedes Benz, Arcoc, Okl, Pikolinos, Lhen Pharma, Ducesol, Parryware, Cajamar, Ale-hop, Retegal, Viaqua, Vodafone, Dragados, Off.Shore, APM, tTerminals, Wecolors, Cafemax, Entrepinares, Garrigues, Anova, Srg, Global, Embutidos Martínez, Ying, Citrus, Ibercacao, Hermanos Martín, Fundacion BBK, Facsa, Verdifresh, Tempe, Apisol, Grupo Unica, Iparlat, Interal, Umivale, Valora, Prevención, Aldi, Grupo Siro, Cosmic, DHG Ingeniería, Laufen, Suominen, Mango, Liebherr, Infusa, Logifruit, Orenes, Fripozo, Hero, AMC, Viajes El Corte Inglés, Grupotec, Sothis, Disfrimur, JHayber, Hefame, Atlas Copco, Persán, Chikles-Gum
OBJETIVOS
Dirigirás todo el proceso negociador en lugar reaccionar a los movimientos de la otra parte. Sabrás qué comportamiento usar en cada fase de las cinco fases del modelo; después los entrenaras en el aula en un entorno de aprendizaje fresco, positivo y seguro.
Con el taller Negociación 5X5 tomarás las riendas de tus siguientes negociaciones. Te vas a llevar un modelos testado que te servirá como marco para todas tus futuras negociaciones. Saldrás listo para obtener resultados en euros para tu empresa.
En el curso vamos a demoler muchas falsas creencias como que hay que dividir por la mitad, dejar el precio para el final o ninca hacer la primera oferta.
Vas a participar en 5 casos para que aprendas haciendo. Con el modelo 5X5 dividirás tus negociaciones en 5 fases y las planificarás en Planner 5.
Las soluciones clave te las entregaremos en un formato de ficha que sea fácil de usar en tu entorno profesional. En el material se incluyen las hojas de trabajo y el uso de todos los casos de negociación.
¡Rellena el formulario para descargar el programa al completo!
