José Serrano es Responsable del Área de Formación Online de FUNDESEM
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Cápsulas de conocimiento, formación al alcance de todos
Estimado Amig@,
A partir de este número vas a poder encontrar en esta nueva sección de UPDATE! Nuestras cápsulas de conocimiento y
cursos de formación online que tenemos preparados para tí en este primer Semestre.
Arrancamos con una materia que pensamos puede ser de tu interés: Distribución Comercial.
En ésta, se estudiará el conjunto de
tareas destinadas a organizar el intercambio entre oferta y demanda” (es decir, entre los fabricantes-productores-proveedores y los compradores-consumidores-usuarios de bienes y servicios).
En el primer capítulo: "Evolución de la distribución comercial", se analiza cómo ha evolucionado el sector de la distribución comercial en los últimos años, pasando de ser un mero intermediario en el canal comercial a convertirse en una importante fuente de valor añadido para los consumidores. Se presentarán los principales formatos comerciales que encontramos en la distribución minorista, estudiando también el comportamiento y las tendencias del sector en España y en Europa.
Posteriormente, en el segundo capítulo: "Las marcas de distribuidor", se profundiza en el importante impacto que ha tenido y tiene en el sector de distribución minorista el fenómeno de las marcas de distribuidor, en este bloque se analizará por separado la aparición, evolución e implantación de dichos productos en España y en Europa, y sus efectos en la relación entre fabricantes y distribuidores.
A continuación, en el tercer capítulo: "Cambios sociales: nuevos consumidores, nuevos hábitos de compra", se analizan los cambios que en los últimos años se producen en España, como en la mayoría de economías desarrolladas. Importantes cambios sociales que afectarán a los gustos y al comportamiento de compra de los consumidores, cambios que deberán ser aprovechados por fabricantes y distribuidores para adaptar sus estrategias y, de este modo, satisfacer mejor a sus consumidores y clientes.
El objetivo del cuarto capítulo: "Estrategias competitivas en la industria" es comentar las estrategias innovación y diferenciación seguidas por los fabricantes para hacer frente a la posición de liderazgo que asume la distribución en el canal comercial, sobre todo en el segmento de productos de gran consumo.
Por último, en el quinto capítulo: "Estrategias cooperativas", se presentan las diferentes iniciativas de colaboración desarrolladas por la industria para ofrecer una respuesta proactiva y cualificada a las demandas de la distribución: la incorporación de la figura del Ejecutivo de Grandes Cuentas ("Key Account Manager"), la estrategia de Trade Marketing, la Gestión por Categorías o la participación conjunta en proyectos como ECR ("Efficient Consumer Response"), cuyo objetivo será la generación de propuestas eficientes y atractivas, que satisfagan al máximo deseos y necesidades de los consumidores y compradores.
Visualizar ahora la cápsula de conocimiento Distribución Comercial
