José Serrano es Responsable del Área de Formación Online de FUNDESEM
Participa
Participa en el siguiente UPDATE!, Esperamos tus sugerencias, recomendaciones y comentarios. Si tienes algo que creas que puede interesar a la comunidad de Fundesem Alumni no dudes en compartirlo.
Enviar sugerenciaFORMACIÓN ONLINE
Cápsulas de conocimiento, formación al alcance de todos
Tras el éxito obtenido en el anterior número con el lanzamiento de las cápsulas de conocimiento, os proponemos en esta ocasión el complemento perfecto a la primera cápsula de Distribución Comercial:
TRADE MARKETING.
Como se vio en la anterior cápsula de conocimiento, Distribución Comercial, una de las iniciativas de colaboración desarrolladas por la industria para ofrecer una respuesta proactiva y cualificada a las demandas de la distribución es la estrategia de “Trade Marketing”, en el primer capítulo se estudiará en qué consiste y cuál ha sido su evolución.
A continuación, en el segundo capítulo titulado “El departamento de Trade Marketing”, se tratará de analizar los objetivos, las funciones y la posible estructura del departamento de Trade Marketing en la organización del fabricante.
Las promociones constituyen hoy en día una importante herramienta estratégica a disposición de industria y distribución para conseguir múltiples objetivos (incremento de facturación, volumen de compra, repetición de compra, captación de nuevos consumidores y clientes, etc.). El tercer capítulo, “Marketing promocional adaptado al Trade”, se centrará en aquellas promociones que fabricantes y distribuidores realizan, individual o conjuntamente, en los establecimientos minoristas, revisando objetivos, tipos de promociones, factores de éxito en la implementación, etc.
Finalmente, en el capítulo cuatro, estudiará el “Merchandising” como el conjunto de técnicas aplicadas por la distribución, en muchos casos en colaboración con los fabricantes, destinadas a adaptar los establecimientos, el surtido y el espacio, a los gustos de los consumidores, con el objetivo de facilitar la compra, aumentar la rotación de los productos y, en definitiva, maximizar la rentabilidad del punto de venta.
Visualizar ahora la segunda cápsula de conocimiento
TRADE MARKETING
