En qué consiste

Este curso pertenece al tipo de los "Executive Programs"; es decir, al de los programas de perfeccionamiento dirigidos a directivos en ejercicio, con experiencia en la dirección de empresas o departamentos de las mismas, que buscan una actualización de sus conocimientos sobre gestión, a la vez que un desarrollo de sus capacidades y habilidades directivas.

El MBA Executive está muy adaptado al entorno empresarial de la zona en la que se desarrolla: Alicante, con un predominio abrumador de empresas de dimensión pequeña y mediana, con una clase empresarial caracterizada también por el predomino del empresario o directivo de empresa del tipo "emprendedor".

La rica experiencia acumulada durante todo estos años respecto a los problemas reales con los que se enfrentan los responsables de las empresas a los diferentes niveles, y muy particularmente los de las PYMES, nos ha permitido ir paulatinamente acomodando y ajustando el programa de tal forma que responda de manera cada vez más precisa a los objetivos anteriormente descritos.

Por qué hacer este curso

Cada vez es más evidente, que la experiencia debe ser complementada con una preparación específica y especializada, orientada fundamentalmente hacia la gestión del cambio.  Actualmente la dirección de las empresas se mueve en un ambiente cambiante y cada vez más competitivo.  Se requieren nuevos conocimientos conceptuales, el dominio de determinadas herramientas de gestión y el perfeccionamiento de habilidades directivas relacionadas precisamente con la capacidad de interpretar entornos cambiantes, planificar el cambio, dirigir estratégicamente, y liderar de equipos para implementar el cambio.

A quién va dirigido

A propietarios y directivos de pequeñas y medianas empresas del metal de la provincia de Alicante que deseen mejorar la posición competitiva de su empresa.

Testimonio

“ Convencido de la importancia del reciclaje formativo y de la actualización de los conocimientos adquiridos, tras algunos años de trabajo y un master en Comercio Internacional consideré interesante reforzar mi formación en el área de dirección y gestión de empresas y decidí realizarlo en Fundesem.

El Curso de Alta Dirección Empresarial (CADE) no sólo me aportó conocimientos y nuevas herramientas para interpretar y afrontar la realidad cambiante de nuestro entorno impartidos por docentes de reconocido prestigio, sino que también me permitió establecer un networking con mis compañeros a través del intercambio de nuestras experiencias profesionales. Una relación que en algunos casos ha continuado hasta hoy en día pudiendo disfrutar de interesantes sinergias profesionales. ”

Miñano Sánchez-Carnerero

Programa

 

Bloque Estrategia y Dirección 

 

Entorno Económico:

"La restricción crediticia y las dificultades del ciclo económico están condicionado la vida de las empresas. Es necesario conocer la situación macroeconómica en profundidad, porque está afectando más que nunca a los negocios. Las crisis acaban con unos modelos de negocio y abren la ventana a otros nuevos."
Contenidos:

• La política monetaria del BCE y los tipos de interés en España.
• Economía española.
• La globalización.
• Economía internacional.
• La crisis financiera: orígenes y consecuencias.
• Perspectivas del sistema financiero.
• Previsiones sobre la economía española.

 

Planificación Estratégica:

“La dirección de una empresa y la de sus áreas funcionales exige enfrentarse a diario con el dinamismo y la complejidad de un entorno cada vez más incierto y complejo. En tales condiciones, la capacidad de análisis y de respuesta inmediata son cualidades imprescindibles para liderar y aportar un valor continuo a las organizaciones.”
Contenidos:

• Dirección y entorno empresarial
• La planificación estratégica de la pyme
• Análisis del entorno general de la empresa
• Entorno específico: análisis competitivo del sector de negocio
• Diagnóstico interno
• Modelos de diagnóstico estratégico
• La planificación y la formulación de la estrategia empresarial
• Del pensamiento a la intuición estratégica en la empresa.
• Cultura empresarial  y estrategia en la pyme
• Management estratégico y toma de decisiones
• Estrategias competitivas y de desarrollo empresarial.
• La implantación exitosa del plan y el cambio estratégico en la organización.

Bloque Comercial y Marketing

Marketing Estratégico:

“El marketing consiste en orientar toda la actividad de la empresa a la satisfacción de las necesidades del cliente, como única vía para poder seguir actuando en el mercado y alcanzar los objetivos de la empresa”.

Contenidos:

• El concepto de marketing.
• El comportamiento del consumidor.
• Segmentación de mercados.
• Posicionamiento y marca.

Marketing Operativo:

“Esta materia aborda el marketing desde una perspectiva amplia que poco tiene que ver con el tradicional enfoque de que “marketing es solo comunicación”, e intenta concienciar a los alumnos de que la percepción que tiene el cliente en realidad está formada por todo lo que somos capaces de ofrecerle.”  

Contenidos:

• Estructura de un plan de marketing
• Marketing operativo y marketing estratégico
• Análisis de la cartera de productos
• Marketing Mix
• Consideraciones sobre las acciones de producto
• Consideraciones sobre la fijación de precios
• Consideraciones sobre la elección de un sistema de distribución comercial
• Consideraciones sobre la comunicación de un producto

 

Planificación Comercial:

“La dirección comercial es un punto estratégico de la empresa, adquirir conocimientos en esta área es fundamental para cualquier directivo hoy en día”

 Contenidos:

• Análisis estratégico comercial
• La venta
• El director comercial
• Control ventas
• Evaluación y control de la fuerza de ventas

 

Market Game:

“El Simulador de Estrategia de Marketing que te permitirá ponerte al frente del Departamento de Marketing de una empresa tomando decisiones en todos sus ámbitos y en

 

Bloque Financiero

 

Análisis Financiero:

Contenidos:

• Lo económico y lo financiero en la empresa
• La cuenta de resultados – Análisis económico de la empresa
• El balance
• Los principios del equilibrio financiero
• Análisis financieros – Ratios – NECESIDADES OPERATIVAS DE FONDOS (NOF)
• Análisis de la rentabilidad

 

Control de Gestión:

“En un contexto de mercado cada vez más global, competitivo e incierto las organizaciones necesitan adaptarse al mercado con mayor celeridad. Para la toma de decisiones necesitan información de calidad que aporte valor en los procesos del negocio, por ello los elementos de medición como el Cuadro de Mando integral o los KPI’s son clave para los directivos actuales en la gestión de sus empresas”

Contenidos:

• Sistema de control de gestión. Marco conceptual y objetivos.  El termómetro de la empresa.
• Elementos del sistema de control de gestión
• Resultados obtenidos al implantar el sistema de control de gestión. La actualización permanente

 

Bloque de Recursos Humanos

 

Dirección de Personas:

“Nos encontramos inmersos en un profundo proceso de transformación social que demanda nuevas formas de movilizar el talento, asignar los recursos y distribuir el poder. Los nuevos modelos de negocio requerirán directivos creativos, abiertos al cambio, capaces de coordinar acciones y recompensarlas de modo distinto a como se ha hecho en el pasado.”

Contenidos:

•        Valor del contrato psicológico
•        Principios sistémicos en la dirección
•        Estilos directivos
•        Origen e influencia de las creencias en la motivación
•        Introducción a la gestión de conflictos

Negociación:

“Ya sea el acuerdo sobre un contrato, la discusión sobre posibles soluciones a un conflicto laboral, un convenio de alcance internacional, o el plazo para la terminación de un informe con un colaborador, los directivos están diariamente comprometidos en negociaciones.

Contenidos:

• Los buenos negociadores.
• Las barreras ocultas de la negociación.
• La trampa de la necesidad.
• El Método del “no”
• La Comunicación del “no”.
• Relación entre emoción y toma de decisiones en una negociación.
• Cómo detectar las trampas y engaños en una negociación.

 

Desarrollo de Habilidades para la Gestión: Comunicación:

“Cualquier profesional que dirige equipos es consciente de la importancia de la comunicación interpersonal, ya sea con las personas de su equipo, sus compañeros e incluso sus jefes. Todos pensamos que sabemos comunicarnos, pero ¿somos conscientes de las consecuencias de nuestra comunicación?”

Contenidos:

• Importancia de la comunicación en puestos de gestión.
• Cómo prevenir y gestionar conflictos a través de la comunicación.
• Comunicación Emocional y Racional: cómo identificarla y cómo gestionarla adecuadamente.
• Auto evaluación del Estilo de Comunicación predominante.
• Cómo utilizar a nuestro favor la comunicación no verbal.
• Cómo transmitir problemas de forma objetiva y racional.
• Cómo llamar la atención a las personas de nuestro equipo de manera constructiva.
• Prácticas a través de simulaciones.

Desarrollo de Habilidades para la Gestión: Hablar en Público:

“Hablar en público es una de las actividades que cualquier profesional realiza más frecuentemente a lo largo de su vida, y es un requisito imprescindible en puestos ejecutivos y directivos.

Contenidos:

• Elementos claves para realizar una buena presentación: El Guión.
• Comportamientos que transmiten una buena imagen.
• La importancia de la comunicación no verbal.
• Algunas estrategias para gestionar la ansiedad y la tensión que puede provocar el hablar en público.
• Preparación de una presentación breve.
• Exposición y grabación de la misma, durante 5 minutos.
• Visualización de la grabación, analizando fortalezas y aspectos a mejorar, elaborando estrategias personalizadas para cada uno de los participantes.
• Resumen de las estrategias más importantes.

 

Duración y Precio

El programa tiene una duración total de 250 horas de formación superior.
El precio del programa es de 5.600 euros
Los asociados FEMPA disponen de una reducción sobre el precio siendo éste de: 3.995 euros

Fechas y Horarios:

• Inicio: Comienza el 20 de enero de 2012 y finaliza el 17 de julio de 2012
• Martes y Viernes de 16:30 a 21:30 en las instalaciones de FEMPA (Polígono Iindustrial Agua Amarga C/ Benijófar, 4-6 03008 Alicante)